创意集装箱活动房屋之浙江“好立方”超市

2012年3月29日

在浙江海宁，一批废弃的二手集装箱经过改装，摇身一变成为超市便利店，在村镇的闲置空地安营扎寨，统一的橘黄色的外壳，它们被称为“好立方”。

很多人认为，到农村开超市就是租间门面、配货、开张、等客上门。但浙江这些集装箱超市的创始人陈建华并不认同这个观点。在陈建华看来，进农村开超市，最主要的就是确定店铺选址和网点安排农村居民一般居住较分散，与城市消费人群相对集中的情况不同；农村居民消费力有限，要实现盈利必须有足够多的网点作支撑。

因此，陈建华一直在寻找既能降低选址成本又能快速铺开渠道的办法，直到偶然发现废旧的二手集装箱。新集装箱使用年限一般在10年左右，到期后会作为废铁处理。如果改造成超市，不仅技术简单，能大大节约成本，而且无需占用耕地和建设用地，移动起来也十分方便。打定主意后，陈建华一口气买下了100个二手集装箱。

2009年5月，浙江好立方商贸连锁有限公司开始在海宁试点，投资方是浙江南大投资有限公司，隶属南大集团。陈建华是南大(浙江)环保科技集团有限公司的董事长兼总裁，好立方正是他的“点子”。“现在我们的集装箱超市已经开了497家店。”陈建华的助理杨永生在电话中告诉记者，“我们现在采用的主要模式是，以镇级店为中心，在周围铺设一定数量的村级店，将镇级店打造成为统一的仓储、管理、配送中心”。杨永生介绍，一个集装箱超市除了商品采购外的成本在7万元左右，其中包括购买集装箱1万元、改造集装箱2万元、店内设备采购和场地租金等。

现在，好立方已有了“农村沃尔玛”的标签。好立方还提供量血压、打印等免费服务，周边城市的就业信息也会在多媒体显示屏上循环播放。超市收银员告诉记者，附近村民闲暇时就会来逛一逛，特别是夏天空调一开，人就更多了。

提到未来规划时，杨永生说：“从目前的经营状况来看，我们还没赚到太多的钱，但已经在盈亏平衡线以上了。今年我们计划在浙江全省建立网点达到600家，明年实现1000家，中期目标是在全国范围内布点5000家，并准备在2015年上市。”

著名品牌战略专家李光斗、知名营销专家于扬利在接受记者采访时表示，集装箱超市在创新方面都值得肯定，但不管哪种新形态，最关键的问题是要找准消费群体，并有针对性地提供商品和服务，这样才能站得稳，走得远。

于扬利表示，集装箱超市的优势是发现了农村消费者正在逐步提高的购买力和对商品品质的要求。农村市场存在客户不集中、客单价不高、物流配送麻烦等问题，传统农村小超市在货品数量、质量、购物体验等方面的能力有限，集装箱超市恰好解决了这些问题，这就是商机所在。但集装箱超市的竞争力最终应体现在提高服务质量上，否则这种易被模仿的形态很容易遇到竞争对手。

李光斗认为，随着我国经济GDP逐年稳步增长，城市市场的消费容量已经趋于饱和，而农村市场消费潜力巨大。但农村没有完善的商业体系，且目前日用品消费额有限，因此，传统的大型商超并不适合农村市场。相反，集装箱超市独有的经营模式令其开店成本低、风险小，适合资金不充裕的小额投资者经营。集装箱超市将目标消费者锁定乡镇消费群体，不失为正确的决策。另外，超市有统一的VI视觉识别系统，店铺形象统一，辨认度高，更容易被消费者记住。

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